직장에서 당신의 가치를 제대로 협상하는 방법

최현정 기자2018-10-26 10:00
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자료사진 출처 | ⓒGettyImagesBank
우리는 머리를 숙이고, 열심히 일하면, 경영진이 우릴 인정하고 보상하리라 생각합니다. 그렇게 인정받으면 더 고개를 숙이고, 반대로 공헌을 인정받지 못하면 고용주를 비난합니다. 하지만 고용주에게 모든 결정을 넘기는 이런 태도는 수동적이고 제대로 들어맞지도 않습니다.

미국 포브스는 10월 24일 칼럼에서 비즈니스 세계는 크게 바뀌었다며, 근무 방식을 전환해야 회사에서 더 인정을 받을 수 있다고 조언했습니다. 이어 경력이 번창하고 연봉이 늘어나는 새로운 다섯 가지 규칙을 소개했습니다.

1. 사업주처럼 생각하라




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당신은 엄밀히 말하면 직원으로 고용되었습니다. 하지만 직원들의 사고방식은 아무런 도움이 되지 않습니다. 우리는 누군가가 결정을 내리고 우리의 미래를 계획할 수 있도록, 권력자들이 보살펴 주기를 기다립니다. 그러나 사업은 항상 기업가적 토대 위에 있습니다. 우리가 일하는 회사는 사업이 성장하도록 돕는데 돈을 지불하지, 아니면 돈을 주지 않습니다. 우리는 직원으로서 우리가 가진 기대를 버리고, 사업주처럼 생각할 필요가 있습니다.

2. 비즈니스 오너로서 보면, 모두가 고객 




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당신의 상사는 당신의 경력을 주도하고 당신의 앞길을 인도할 최종 지도자가 아닙니다. 진짜 상사는 당신의 주 고객입니다.

사업주는 자신이 맡고 싶은 일에 대해 논의하고 비용이 얼마나 들지를 논의합니다. 세계 최대 직장 정보사이트 글래스도어(www.glassdoor.com)의 ‘당신의 가치를 아십시오(Know Your Worth, 맞춤형 급여 견적기)’는 훌륭한 도구가 될 것입니다. 경력을 발전시키려면 이런 접근법을 채택하는 것이 중요합니다.

3. 기업 사다리를 망으로 바꾸기



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과거 수십 년 동안, 직장에서 성공이란 가능한 한 빠르게 수직으로 사다리를 타고 올라가는 것이었습니다. 하지만 글로벌 비즈니스 시장이 복잡해지고, 기술이 변하면서, 오늘날 기업들은 다차원적인 배경을 가진 사람들이 필요합니다. 조직은 평평해지고 작업은 이전보다 더 많은 관계와 광범위한 비즈니스 관점에 의존합니다.

기업 사다리를 오르는 대신, 경험의 망(web)을 짜는데 집중하세요. 자신의 직무 경험 범위를 넓힐 기회를 찾으십시오. 새로운 기술, 기능 또는 작업의 지리적 측면과 관계없이 새로운 것을 발견하면 사다리에서 한 발짝 내딛는 것을 두려워하지 마십시오. 사실, 사다리를 올라가고 싶을수록 비즈니스 전체를 철저히 이해한다는 경험 포트폴리오를 구축하는 것이 더욱 중요합니다.

4. 관리자와의 파트너십

당신의 경력을 통제한다고 해서 혼자 가는 것은 아닙니다. 많은 사람들이 커리어 성장에 대한 책임을 관리자에게 전부 위임하곤 합니다. 그런 다음 회사가 자신에게 관심이 없다거나, 승진이 없다고 불평합니다. 이 책임을 관리자에게 전가하는 대신, 회사의 방향에 맞춰 자신이 하는 일을 공유하고 자신이 하는 방식을 관리자에게 설명하십시오.

5. 귀하의 직함이 아닌 귀하의 브랜드에 집중하라



다음 10년 안에 존재하지 않을 수도 있는 어려운 직책을 차지하려고 애쓰는 대신, 당신만의 브랜드를 구축하는 데 초점을 맞추세요. 부사장, 수석 관리자, 상급 관리자- 이런 직함은 백만 명의 남들도 가진 직책입니다. 네, 직책을 보고 당신이 뭘 하는지 알겠죠. 하지만 그것은 당신이 그걸 얼마나 잘하는지 말해주지 않습니다. 그렇기에 여러분의 브랜드가 있어야 합니다.

동료들이 당신을 자주 보자고 합니까? 그들이 진행해야 할 일을 구상하고, 진행 방법을 실행할 계획을 짜는 프로젝트에 당신을 원합니까? 만약 당신이 어떤 일감을 가지고 온 이유가 당신의 직함 때문이라면, 당신이 하는 모든 일에 신속하게 장벽을 칠 겁니다.